成功事例：上長の商談に同席して自分の成長に活用
· 約3分
新卒1年目の営業担当者が、上長とお客様を訪問した際におまとめ忍者を活用し、効果的に学習した事例です。「自分の知識やスキルを加速させるツール」として、商談の振り返りに活用しています。
対象ユーザー
- 新入社員・若手社員
- 上長や先輩と同行商談をする機会がある方
実践内容
商談中の活用
- 上長が商品について説明する商談におまとめ忍者を起動
- 必死にメモを取るのではなく、商談の流れに集中
商談後の振り返り
- おまとめ忍者で文字起こしされた内容を確認
- 使用されたスライド資料と照らし合わせて見返す
- 上長の話し方、説明内容、説明の順序を詳しく学習
学んだことを実践
- 学んだ内容を元に、別のお客様に対して説明にチャレンジ
- 同じスライドを使用して自分で説明を実施
成果
「自分の知識やスキルを加速させるツールとして活用できた」
具体的な効果
- 上長の説明を後から何度も振り返ることができる
- 「どう説明すればお客様に伝わるか」を学習できる
- 学習→実践のサイクルを短期間で回せる
活用のポイント
❌ 避けるべき使い方
- 商談中にメモを取ることに集中しすぎる
- おまとめ忍者を起動せず、従来通りメモだけに頼る
⭕ 効果的な使い方
- おまとめ忍者に記録を任せて、商談の流れを理解することに集中
- 商談後に文字起こしと資料を照らし合わせて振り返り
- 重要なポイントや話し方のコツを抽出
- 次の商談で実践してみる
ユーザーの声
「上長の話し方や内容、どういう順序を持って話すのかを、おまとめ忍者のまとめた議事録プラスアルファ、スライドを見て学ぶことができました。それを元に別のお客様に説明するということもトライして、自分の知識やスキルを加速させるツールだったと思います」
応用例
他のメンバーの商談からも学ぶ
- 先輩メンバーの商談に同席
- 異なるアプローチ方法を学習
- 自分のスタイルを確立していく
技術的な商談での活用
- エンジニアとの同行商談で専門知識を学習
- 後から技術用語を調べて理解を深める
- 徐々に自分でも技術的な説明ができるように
こんな方におすすめ
- 営業スキルを早く身につけたい新入社員
- 上長や先輩の商談スキルを学びたい方
- 効果的な説明方法を体系的に学習したい方
- 商談の質を向上させたいチーム
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